Если дело дошло до продажи бизнеса, не стоит пренебрегать вопросом «Как это сделать?«, чтобы потом не думать, кто виноват в том, что с вами поступили непорядочно и что делать, если продажа оказалась себе в убыток. И каковы бы ни были побудительные причины, послужившие толчком к подобному решению, бизнес обязан принести своему владельцу прибыль даже в случае его продажи.
|
Содержание материала: |
Продавец и покупатели бизнеса
Бизнес сегодня продают и покупают так же, как и любой объект недвижимого или движимого имущества. И, как обычно, в сделке принимают участие две стороны – одна сторона продает, а другая покупает. И таков уж закон рыночных отношений: сделка только тогда считается удачной, когда она выгодна обеим из сторон, то есть и продавцу, и покупателю. А обоюдная выгода от сделки во многом зависит от того, знает ли продавец, как правильно оформить продажу своего бизнеса.
Кто сегодня является покупателем готового бизнеса?
В подавляющем большинстве случаев это человек, располагающий свободными средствами и желающий их вложить в дело с наибольшей выгодой, причем выгоду эту он желает начать получать сразу после запуска их в работу. Это может быть зрелый бизнесмен, имеющий намерение расширить свой уже процветающий бизнес, или начинающий предприниматель, владеющий достаточным стартовым капиталом, для того чтобы избавить себя от тернистого пути создания и раскрутки своего дела практически с нуля. То есть покупающая сторона свою выгоду представляет. А в чем видит свою выгоду человек, стремящийся свой бизнес продать? Это зависит от причин, по которым он принял это решение.
Если он решил переключиться на другой, более выгодный вид коммерческой деятельности, то причиной может являться стремление освободить себя для новой работы и выручить дополнительные деньги для ее развития. Но, может быть, возможности данного вида бизнеса для владельца просто кажутся исчерпанными, интерес его к делу угас, и человек решил от него избавиться, продав бизнес за какую-никакую сумму денег. Причин для продажи бизнеса может быть гораздо больше, чем для покупки, но в любом случае подготовиться к этой сделке нужно серьезно.
Оформление продажи бизнеса
Существует мнение, что продажу бизнеса без помощи профессионалов осуществить невозможно, но это не совсем так, ведь профессионалы в этой области появились сравнительно недавно, а бизнес люди продают и покупают с тех пор, как появились первые бизнесмены.
Вне зависимости от мотивов продаж, неизменными остаются две задачи:
- продать бизнес как можно выгоднее;
- продать бизнес без неприятных последствий.
И здесь важно знать способы оформления продажи бизнеса, ведь общеизвестно, что 80% успеха любой сделки обеспечивают правильно оформленные документы. Оставим в покое так называемую предпродажную подготовку, с ней более-менее все ясно: наводим внешний блеск, избавляемся от всяческой незавершенки и т.п.
Видео: Как продать бизнес
Рассмотрим правильные шаги по документальному оформлению продажи вашего бизнеса:
- При подготовке документов нужно, в первую очередь, исходить из того, что покупателя интересует только выгодный бизнес. От этого зависит и цена, которую он согласится заплатить. Значит, ваша задача состоит в том, чтобы убедить покупателя путем обеспечения полной прозрачности финансового состояния вашего бизнеса. Это подразумевает не только готовность вашей отчетности (копий, конечно) к проверке представителями покупателей, но и проведение независимого аудита по вашей инициативе с целью иметь готовое заключение на момент продажи предприятия.
- Запаситесь справками, подтверждающими отсутствие у вас задолженностей перед банками, с которыми вы работаете, попросите их руководство о положительных рекомендациях, это подтвердит вашу серьезную репутацию.
- Просмотрите все разрешительные документы, в том числе лицензии, на основании которых вы осуществляли деятельность, при необходимости обновите их или продлите сроки действия. То же касается договоров о поставках, договоров аренды производственных и других помещений, договоров лизинга оборудования, договоров услуг и прочих, касающихся жизнеспособности вашего бизнеса.
- При наличии в собственности зданий, сооружений и оборудования, позаботьтесь об оценке их стоимости – пригласите независимых экспертов. Свидетельство о стоимости бизнеса, выданное лицензированной организацией, ускорит совершение сделки, избавив покупателей от проведения такой оценки собственными силами.
- Подготовив указанные бумаги, потрудитесь над составлением некого сопроводительного документа, так называемой пояснительной записки. В ней поместите краткое описание направлений деятельности вашего предприятия, экономические показатели, которые достигались на протяжении всего периода работы, честно (но в меру) укажите на имеющие место недостатки. Отдельную главу посвятите маркетинговому исследованию возможностей выставляемого на продажу бизнеса, которое отражало бы перспективы развития отрасли и востребованность, а, главное, конкурентоспособность предлагаемого фирмой продукта. Не лишним будет бизнес-план варианта перспективного развития данного бизнеса при тех или иных условиях.
- К моменту предложения о продаже вы должны определиться с ценой, которую хотели бы получить за свой бизнес. Для этого стоит сопоставить следующие данные: стоимость аналогичных компаний в смысле затрат на их создание и раскрутку на рынке; прибыльность вашего бизнеса и возможности его роста; востребованность вашего и подобного вашему видов бизнеса на рынке и т. п.
- Подготовьте самостоятельно или с привлечением специальных юридических служб проекты договора продаж, предусмотрев разные варианты сделки – от единовременной купли-продажи до случая долгосрочной аренды с последующим выкупом. Наличие подготовленного договора еще раз подтвердит в глазах покупателя серьезность ваших намерений и вашу деловую хватку.
- Не торопитесь сбыть с рук свое детище первому встречному, откликнувшемуся на ваше предложение. Во-первых, он может оказаться не единственным и не самым выгодным покупателем. А во-вторых, убедитесь, что это настоящий, платежеспособный покупатель, во избежание тех самых неприятных последствий, о которых говорилось выше.
Как видим, самая краткая схема действий по оформлению продажи бизнеса представляет собой довольно приличный перечень необходимых действий, который потребует немало времени, знаний и, конечно, весомых затрат. А если учесть, что нужно помимо этого заниматься поисками покупателей, то, действительно, стоит задуматься о привлечении фирмы, специализирующейся на услугах по купле-продаже бизнеса. Если, конечно, позволяют средства, ведь услуги подобных фирм оцениваются примерно в 10% стоимости самого продаваемого бизнеса.
А, может быть, в процессе подготовки к продаже вы приведете свой бизнес в такое состояние, что станет жалко его продавать, и вы на основе того самого перспективного бизнес-плана сами захотите работать дальше? В жизни так тоже бывает, и если это произойдет в вашем случае, значит, ваш бизнес просто давно нужно было привести в порядок.
