Продажи в бизнесе

Как добиться эффективных продаж в бизнесе

   Довольно интересный вопрос, долгое время интересовавший меня. Где граница одного и другого процесса, и как они связаны между собой. И главный вопрос — как добиться максимальной эффективности в их совместной работе. Ни для кого не секрет, что маркетинг призван помогать продажам и основное его назначение это привлечение потенциальных клиентов, или попросту обеспечить постоянные обращения новых…

менеджер по продажам

Как отличить хорошего менеджера по продажам от плохого

   Как отличить отличного менеджера по торговли от ужасного? Хороший распорядитель в области торговли учит вас стратегии, тренирует умения и совместно с вами функционирует надо заключением трудностей и реализацией способностей. Некто никак не будет давать для вас буква 1 с 5 упомянутых ерунды: 1. Определение вашей трудности обычное — больше звонков. 2. Покупатель способен быть какой…

Как планировать и координировать продажи

Как планировать и координировать продажи

   Планирование — один из основных элементов менеджмента; оно применяется в самых различных функциях менеджмента. Это ответ на вопрос: «Что должно быть сделано? »; оно также определяет и «кто это сделает». К любому плану предъявляются следующие требования:    Он должен быть: — основан на фактах или разумных предположениях; — реалистичен; — понятен; — обладать гибкостью, достаточной для…

СПИН продажи

СПИН продажи

   Технологию СПИН продаж разработал и внедрил в практику Нил Рекхем. На данный момент, данная система продаж очень популярна во всем мире и с каждым годом набирает все больше приверженников. Что же в ней особенного? СПИН продажи, рассчитаны на то, что мы добиваемся нужного результата в процессе многоэтапных переговоров. Это значит, что если вы продаете продукт,…

пять правил эффективного прайс листа

Пять правил эффективного прайс листа

   Прайс — лист является эффективным инструментом для маркетинговых проектов. Информация, которая представлена в данном документе может как привлечь, так и оттолкнуть потенциального клиента. Первое, что следует учесть при составлении прайс — листа, заключается в оригинальном дизайне, который отражает стиль организации. Клиент любит, чтобы его удивляли. Компьютерные технологии позволяют создавать интересные и запоминающиеся документы. Можно использовать…

Структура хороших продаж

Структура хороших продаж для бизнеса

Абсолютно любая продажа состоят из определенной структуры. Структура грамотной продажи включает в себя несколько ключевых этапов. В нее входят: 1. Хорошее приветствие Если вы хотите довести продажу до конца, не стоит ограничиваться формальными «Добрый день» или «Здравствуйте!». Комбинируйте эти фразы с другими около приветственными словами. Идеально, если здороваясь, вы обратитесь к нужному человеку по имени,…

Как увеличить продажи в бизнесе

Как увеличить продажи в бизнесе

   Ответьте всего лишь на один вопрос: с какой целью вы должны тратить бюджет на рекламу продукта, добиваться, чтобы покупатель обратил внимание на ваш сайт, а после не делать никаких финансовых предложений? Многим может показаться, что это крошечная проблема, на которую даже не стоит обращать внимание, но на самом деле, это просто настоящий кошмар в продажах.…