В данной статье мы поведаем, как приобрести бизнес и не промахнуться. Изложим 10 наиболее известных просчетов, которые делают опытные бизнесмены, покупая готовое производство. Надеемся, что Вам не придется наступать на их грабли. Приобрести обдуманный бизнес с первого взгляда – значительно легче, нежели приступать свое ремесло с нуля. Так как в первоначальном случае Вам придется приобрести ранее функционирующий доходный бизнес, с нормализованными партнерскими взаимоотношениями, концепцией поставок и доставки, приобретенной абонентной основой и многое другое.
Казалось бы – то, что способно быть предпочтительнее всего? Купить функционирующий доходный и капиталоемкий готовый бизнес – бесспорно, одно из наиболее здравых заключений. Так как таким образом Вы бережете и средства, и время: нет никакой тайны в том, что формирование бизнеса с нуля потребует больших инвестиций и не окупится в течение довольно длительного периода времени. Однако и в этом отличном процессе имеются собственные подводные камешки.
Неправильный анализ бизнеса.
Пожалуй, это самый и наиболее популярный промах, с которым потребители готового бизнеса могут столкнуться. К сожалению (впрочем, с другой стороны, — и к счастью) – многоцелевой формулы, согласно которой можно было бы вычислить четкую цену бизнеса, не имеется. По этой причине нередки случаи, когда торговец завышает стоимость либо, наоборот, недооценивает собственную фирму. Во 2-ом случае Вы, равно как приобретатель коммерческой фирмы, безусловно, в выигрыше. Однако заметить настоящую стоимость бизнеса, осознать, что текущий собственник просто-напросто не понимает всех его возможностей, могут далеко не все. Мы советуем Вам лично обучиться производить оценку предпринимательства и видеть его настоящие возможности и перспективы. В таком случае Вы точно не ошибетесь. Детальные отображения методов оценки бизнеса Вы найдете в специальной литературе. Посмотрите подобные предписания на рынке и сопоставьте цену.
Неведение о скрытых издержках.
Умышленно либо нет, но подобную вещь, равно как сокрытие затрат, торговцы готового бизнеса допускают весьма часто. В некоторых случаях нынешний собственник попросту не способен вспомнить абсолютно всех своих расходов – и тот или иной раздел остается неучтенным. Ряд таких «деталей» могут в сумме проявить значительное воздействие на объем доходов и, в соответствии с этим, период окупаемости. В других вариантах собственник осознанно скрывает детали.
Для начала установите для себя определенный перечень типичных затрат: лизинг, заработная плата, связь, приобретение, восстановление, раскрутка. Скрытыми доходами могут являться также арендные платежи за спецоборудование, о которых Вам «забыли» сообщить, дополнительные платежи сверх арендной платы и многое другое. В практике популярен случай, когда составляющей частью продаваемого бизнеса было дорогое техническое оснащение, требующее, по уверениям собственника, периодических ремонтных работ. Но согласно прецеденту обнаружилось, что нужен помесячный промышленный осмотр. В результате расходы нового собственника бизнеса стали больше заявленных в два раза, и совокупность чистой прибыли существенно сократилась.