Малый бизнес, который сейчас есть в России — это некая хаотическая модель, которая работает не понятно как, но приносит определенный доход и что такое «книга продаж» нынешние бизнесмены только начинают узнавать. Как правило, большинство бизнесменов это люди, которые проработали в данной сфере много лет и им надоело работать на кого-то, после чего они открыли свой бизнес, а вот что дальше с ним делать мало понимают или же понимают как в общем он устроен, на базовом уровне, но не более.
После чего они сталкиваются с постоянными проблемами с персоналом, который не хочет ответственно работать, скидывает все обязанности друг на друга, не делают, так как надо или не делают вообще, потому что они забыли или еще какие-нибудь причины они обязательно найдут. Для чего вообще нужна книга продаж? Во-первых, книга продаж – это лицо и функциональная структура вашей компании. Написав книгу продаж, вы намного облегчите свою жизнь тем, что каждый ваш сотрудник будет знать, что входит в его обязанности, что ему отвечать, как ему отвечать и когда ему отвечать.
Во-вторых, после написания книги продаж, продажи резко возрастают. Но есть одно НО, книга продаж должна быть написана качественно, если она будет написана «просто так», то больших результатов от нее ожидать не стоит. И в-третьих, это то, что принимая на роботу новых сотрудников вам не придется по пол года обучать и следить за тем как работает персонал. С книгой продаж это можно сделать за одну-две недели.
