Начинающие предприниматели не всегда являются лучшими переговорщиками. Они впервые вступают во владение бизнесом и находят (к их удивлению), что почти все связано с переговорами. Начало бизнеса требует, в буквальном смысле, сотен переговоров. Некоторые из них небольшие, например, обеспечивают лучшую цену при печати фирменных бланков и визитных карточек. Другие — гораздо более крупные сделки, которые могут создать или разрушить ваш стартап с самого начала. Ниже представлены пять тактик, которые могут сделать вас лучшим, более уверенным переговорщиком.
1. Подготовка.
Введите переговоры без надлежащей подготовки, и вы уже проиграли. Начните с себя. Убедитесь, что вы четко понимаете, что вы действительно хотите от договоренности. Изучите другую сторону, чтобы лучше понять ее потребности, а также сильные и слабые стороны. Заручитесь поддержкой экспертов, таких как бухгалтер, адвокат или технический гуру.
2. Свое эго.
Лучшие переговорщики либо не заботятся, либо не показывают, что они заботятся о том, кто получает прибыль в успешной сделке. Их талант заключается в том, чтобы заставить другую сторону почувствовать, что окончательное соглашение было их идеей.
3. Предвидеть компромисс.
Вы должны рассчитывать пойти на уступки и спланировать то, что они могут быть. Конечно, другая сторона думает одинаково, поэтому, никогда не принимайте их первое предложение. Даже если это лучше, чем вы надеялись, попрактикуйтесь в своем разочаровании и вежливо уклонитесь. Вы никогда не предвидите, что еще можно получить.
4. Предлагать и ожидать обязательств.
Клей, который держит сделки от распутывания — это непреложная приверженность делу. Вы должны предлагать этот уровень комфорта другим. Аналогичным образом избегайте сделок, когда другая сторона не демонстрирует приверженность.
5. Придерживайтесь своих принципов.
Как человек и владелец бизнеса, у вас, вероятно, есть набор руководящих принципов и ценностей, которые вы просто не станете компрометировать. Если вы встретите переговоры, пересекающие эти границы, это может быть сделка, с которой вы можете жить.
Заключение
Когда дело доходит до предпринимательских талантов, характеризующих успех в мире стартапов, способность хорошо вести переговоры — это один из самых важных атрибутов, которыми вы можете обладать. Позаботьтесь о развитии этого навыка. Некоторые считают, что они хорошие переговорщики, но на самом деле это не так. Для привлечения хороших людей, организации финансирования или первой крупной сделки необходимы разумные методы ведения переговоров.