Внедрение новой цены
Изменение любой процедуры в компании, включая ценовую, также подразумевает изменение мотивации и поведения вовлеченных лиц. О новых ценах и ценовой политике необходимо сообщать как внутренней общественности (торговые агенты), так и внешней общественности (клиенты и конкуренты). Агенты должны быть способными, энергичными и обученнымипродать товар по новой цене. Для этого им необходимо понять обоснование введения новой цены,…